Pierre-Alexis Dumas是愛馬仕（Hermès）的第6代繼承人，也是愛馬仕的藝術總監。他的父親Jean-Louis是愛馬仕的標誌性手袋——Birkin的設計者。

即便愛馬仕的手袋以昂貴聞名，但Dumas堅稱愛馬仕的手袋並不昂貴，只是成本較高，比較「費錢（costly）」。

繼承人：愛馬仕不是貴 是成本高

在近日CBS的一檔節目《60分鐘（60 Minutes）》中，Dumas表示：「我總是聼別人説愛馬仕太費錢（costly）了。」

他表示，這裏的「費錢」指的是成本高昂，而不是「昂貴（expensive）」。

「成本是以所需的用心程度來製作一個物件，讓你擁有一個有品質的物件的實際價格，」他表示。簡單的來説，就是物有所值。

昂貴則是指，一件商品無法提供它應該提供的東西，但你卻為它支付了一大筆錢，最後它辜負了你——這才叫昂貴。

早前二手奢侈品電商Rebag近期的Clair年度報告顯示，在2024年，愛馬仕手袋的平均發售價在1萬～1.1萬美元（約7.7萬～8.5萬元）之間。當然，愛馬仕的某些大熱款式即便價格在4萬～5萬美元（約31萬元~40萬元）亦不出奇。

愛馬仕已成為一種「宗教信仰」

在愛馬仕，即便是一些相對冷門的商品同樣價格昂貴︰

折後售價高達33.4萬美元（約260萬元）的點唱機
1,500美元（約1.2萬元）的狗餐盆
以及售價超過5,600美元（約4.4萬元）的，僅32厘米高的馬形雕塑
Dumas表示，他無法在壓低成本的預算範圍內創作，但他的優勢在於清楚地明白，自1837年愛馬仕創立以來，這個品牌已經建立起一種類似於宗教信仰般的東西。忠實的愛馬仕信徒甚至曾因愛馬仕無法售賣手袋給他們而將品牌狀告法庭。

有錢也買不到心儀手袋？愛馬仕「配貨」規則

時尚網紅和專家也一直試圖探求愛馬仕手袋「配貨」程序背後的魔力。

一些時尚達人堅信潛在買主需要每年在愛馬仕消費固定數額，才能進入購買手袋的等候列表，即便如此，他們也只是有機會建立「願望清單」。

在這一過程中，買主將有機會從海量的皮革、五金配件、包型以及尺寸中篩選，描繪出他們的「夢中情包」，即便他們並不被保證能得到心儀的手袋。

如果店內新到一款和買主偏好相似（即便只是有點相似）的手袋，銷售員可能會致電買主，並將這款手袋推薦給買主。

然而，一些買主擔心如果愛馬仕的推薦並非他們青睞的手袋，一旦拒絕推薦，是否會被愛馬仕加入黑名單，有些人會為了留在客戶名單中不得不買下這款手袋。

「配貨」只是供需問題

但Dumas堅稱這種購買程序的「獨特性」並不是有意為之，僅僅是一個供需問題：

「你必須要有耐心，」他表示。「我也有子女、我也有欲求，但我想説這是一個漫長的過程。你去商店，預約，見銷售人員，談論你想要的東西，但現在並沒有貨，你只能等待，它最終會回到你身邊。即便需要很長時間，但最終還是會有的。」