去年樓市交投淡靜，一手新盤和二手樓成交同告急跌，而首當其衝之一是地產代理行業。消息指，近日4大代理行各自發出內部通告，指示由今年1月1日起，所有一手新盤實收佣金必須最少2%，以減少行內過度回佣的問題，確保代理行實際收入不會過低。

以往新盤代理佣金普遍超過2%，個別更達3%至4%、甚至可達雙位數佣金，而代理為了「跑數」，會出現回佣搶客的情況(即「拆佣」)，令代理實際收取的佣金收入大減。據市場消息指，本港4大地產代理行包括中原及利嘉閣，近日就一手新盤佣金事宜，發出內部通告，要求在今年1月1日起，所有一手新盤成交(包括貨尾盤)的公司實收佣金(扣除所有開支後)，必須為2%或以上，否則需要董事批核。以一個成交價500萬元新盤單位為例，若發展商給予2.5%佣金，即相當於12.5萬元；假如回佣佔一半，即代理行實收6.25萬元；而落實最低2%佣金後，代理行可確保實收佣金有10萬元。

受疫情及加息周期影響，今年新盤市場交投明顯放緩。首11個月新盤銷情按年跌約45%。不過，個別發展商銷情仍然相當理想，新地 （00016） 首11個月累沽2,888伙，屬發展商之冠，套現約215億元。

統計今年首11個月，新盤市場共錄約8,930宗成交，較去年同期的16,357伙，下跌約45%，並創2013年一手例後新低。

首11月一手8930成交 按年跌45%
事實上，新地今年推售多個全新項目，包括白石角Silicon Hill、屯門NOVO LAND及元朗YOHO HUB等大型項目。據統計，截至11月30日，新地今年的單位銷售數量約2,888伙，成交金額約215億元，屬於今年銷售量最高的發展商。

協成行旗下何文田現樓新盤芳菲公布最新銷售安排，將於周六(10日)以先到先得形式發售2伙一房單位。

是次發售單位包括15樓B室及16樓B室，實用面積均為286方呎，一房間隔，售價分別為875.7萬及884.4萬元，呎價30,619及30,923元。扣除15%最高折扣優惠後，折實售價分別為744.35萬及751.74萬元，折實呎價26,025元及26,285元。

協成行發展物業銷售主管張詩敏表示，項目近日售出3伙及租出4伙，反映市場一改之前的觀望態度，開始積極入市，成功出租的單位呎租達55元。是次加推2伙一房單位發售，希望吸引年輕夫婦及單身人士置業上車。

張詩敏指，集團將會繼續提供三種不同付款計劃，包括「現金優惠付款計劃」、「換樓易900付款計劃」及「Madera輕鬆一按付款計劃」，買家可選其一。此外，芳菲亦繼續提供高層單位供出租，當中涉及22至28樓A單位，以及22至27樓C單位，意向呎租約55元，當中已包含管理費及差餉，同時單位均配備全新基本高級家電。

本月售出3伙 套現2238萬元
芳菲今日(6日)售出1伙，為9樓B室，實用面積286方呎，一房間隔，成交價741.2萬元，呎價25,916元。項目本月已錄3宗成交，合共套現2,238.3萬元。

嘉里（00683）明年將會進入豐收年，將會有5個全新盤推出，涉及近4,300伙，連同在售的餘貨盤，覆蓋入門版豪宅至超級豪宅。嘉里發展董事及香港區總經理湯耀宗認為，樓市最壞時機將過去，隨着今年樓價已經回調10%，造就入市時機。

近年嘉里採用超豪宅、中高價物業及入門版豪宅3綫併進策略，嘉里由今年底至明年推售8大新盤，亦覆蓋3大類別，當中5個屬於全新項目涉及4,300伙，包括跑馬地山光道項目、黃竹坑站港島南岸第4期、元朗十八鄉路項目、將軍澳日出康城第13期及西營盤興漢道項目。

黃竹坑站4期 料下季登場
當中率先在今年底至明年初推出為黃竹坑揚海未推出的104伙，湯耀宗透露，近一半單位屬於向深灣遊艇會的3房、4房戶型，現場景觀非常靚，這類型單位價值達5,000萬至8,000萬元，買家對銷售過程有需求，集團希望做得盡善盡美才推出。

至於全新推出的黃竹坑站4期接力在下季登場，項目由嘉里夥拍信置（00083）、太古地產（01972）合作發展。湯耀宗稱，項目總數800伙，將會以2房及3房戶型為主，「（揚海及黃竹坑站4期）兩個項目各有特色，第4期項目以山景或遠海景為主，景觀亦相當開揚，而揚海則以海景為主、戶型面積亦較大。」

元朗兩項目成焦點 涉676伙

下半年其中一個焦點，則在元朗十八鄉路的兩個地盤，合計約676伙，預計第三季推出，將會定位入場版豪宅，逾9成單位屬於1房至2房戶。「嘉里專注做豪宅物業，就算在入門的元朗項目亦會採用輕奢風格，無論在開則設計、間隔用料、物管服務種種細節，都會貫徹嘉里以人為本的基因。」

今年樓市受疫情及加息兩大因素困擾，樓價較今年初跌約1成。湯耀宗認為，最壞的時間即將過去。隨着金融峰會、7人欖球賽等盛事順利舉辦，反映疫情開始正在走出谷底，只要跟內地通關，將會對樓市有更大刺激。

至於加息方面，本港加息步伐跟美國有距離，今年以來本港加息幅度只是美國的十分之一，而隨着美國通脹數字緩和，普遍預期明年第一季、第二季美國息口達至5厘將見頂，「（市場）最擔心是不知到何時到頂？如果知道息口即將到頂，市場消化因素後會慢慢走出谷底。」湯耀宗認為，加息對樓市影響是心理影響多於實際影響。

即使現時加息後，本港按揭息率仍然是2.8厘至3.1厘，屬歷史水平仍然屬於低息。他認為，無論從流通量高、稅制簡單、外滙資金管制等角度，香港樓市仍然有優勢，傳統智慧亦認為買樓是對冲通脹的好工具，認為無人有水晶球估到樓價何時見底，但今年樓價已經回調10%，認為反而是好的時機去入市。